Marketing hiperlocal: focando em públicos com alto potencial de conversão

Muitas empresas costumam cometer o erro de tentar alcançar o maior número possível de pessoas com suas ações de marketing local.

No entanto, se você tentar ampliar demais seu raio de atuação, poderá desperdiçar gastos com marketing. Na verdade, a melhor ideia talvez seja restringir seu foco a áreas que estejam a apenas algumas quadras de sua localização.

O marketing hiperlocal tem como alvo os clientes que estão praticamente à sua porta e prontos para interagir.

Ele coloca sua empresa frente a frente com pessoas que podem entrar em contato com você facilmente e que têm maior probabilidade de se tornarem clientes.

Além disso, você só precisa de uma ferramenta poderosa para lançar uma estratégia eficaz de marketing hiperlocal.

Por que o marketing hiperlocal é tão eficaz

O marketing hiperlocal faz com que clientes com alto potencial de conversão sejam atraídos até sua empresa.

Desde a otimização para as pesquisas locais até o aproveitamento de redes sociais para alcançar clientes em seu raio de atuação, o foco nas pessoas mais próximas a você pode gerar um grande retorno sobre o investimento.

Embora o marketing hiperlocal tradicional, com panfletos, placas e eventos na loja, ainda possa funcionar para atrair transeuntes para sua loja física, o marketing hiperlocal digital gera engajamento de uma maneira muito mais eficiente e direcionada.

O marketing digital hiperlocal utiliza dados para segmentar melhor os usuários locais e melhorar o desempenho das campanhas.

Com o marketing digital hiperlocal, as empresas conseguem criar mensagens altamente personalizadas que repercutem na comunidade e nos visitantes das proximidades.

Basicamente, o marketing hiperlocal consiste em gerar engajamento com clientes em potencial que estejam fisicamente próximos para criar relacionamentos mais sólidos, fidelidade à marca e referências positivas no boca a boca.

Comece agora: maximize o potencial do seu marketing hiperlocal com a [Semrush Local] (https://sem.jupiterseotool.com/listings-management/start/), a ferramenta completa para segmentar clientes em sua região.

Táticas de SEO hiperlocal para superar os concorrentes

O SEO hiperlocal é uma estratégia focada na otimização da presença on-line de uma empresa para que ela seja classificada com destaque nos resultados de pesquisas locais.

Dependendo do seu setor, você pode estar competindo apenas com outras empresas semelhantes na sua região. Isso significa que há uma boa chance de sua taxa de conversão ser alta.

Uma das chaves para o sucesso do SEO hiperlocal é aparecer nos resultados das pesquisas "[produto/serviço] perto de mim".

As pesquisas "perto de mim" tiveram um enorme crescimento [400% em relação ao ano anterior] (https://www.thinkwithgoogle.com/consumer-insights/consumer-journey/increase-foot-traffic-and-in-store-sales/), de acordo com o Guia de Marketing de Varejo 2022 do Think With Google.

As pessoas que pesquisam "perto de mim" geralmente estão procurando uma solução imediata. Portanto, captar a atenção delas pode levar a uma conversão rápida.

Comece otimizando seu Perfil da Empresa no Google para ter mais chances de aparecer nos três principais resultados locais da SERP (página de resultados do mecanismo de busca), também conhecida como Pacote Local.

Complete todas as seções. Adicione fotos úteis da sua empresa e compartilhe ofertas especiais e eventos nas postagens. Reserve um tempo para otimizar sua descrição com palavras-chave hiperlocais para que os usuários saibam que encontraram o lugar certo.

Em seguida, envie as fichas da sua empresa para os principais diretórios. Preste atenção especial aos dados NAP (nome, endereço, número de telefone) do local de sua empresa.

As avaliações positivas de clientes locais também afetam suas classificações nas pesquisas. As estratégias de SEO hiperlocal dependem do incentivo e da [gestão de avaliações de clientes] (https://sem.jupiterseotool.com/local/blog/how-to-generate-reviews/) para melhorar sua reputação on-line.

A aquisição de [backlinks locais] de alta qualidade (https://sem.jupiterseotool.com/local/blog/local-seo-backlinks/) também deve ser parte importante de suas ações de SEO hiperlocal. Os links indicam aos mecanismos de busca que sua empresa é um negócio confiável na sua região.

Adicionar [marcação schema local] (https://sem.jupiterseotool.com/local/blog/local-business-schema/) ao seu site indica onde informações específicas podem ser encontradas. Isso ajuda os mecanismos de busca a compreenderem a relevância local da sua empresa, o que faz com que exibam seu site nos resultados de pesquisa.

Credibilidade real: garanta que as informações da sua empresa estejam precisas e consistentes em todas as plataformas on-line com a ferramenta [Gerenciamento de fichas locais da Semrush] (https://sem.jupiterseotool.com/listings-management/start/).

Conecte-se com seus vizinhos por meio de publicidade hiperlocal

Quer você seja uma cafeteria local, uma loja de roupas ou um encanador, a publicidade hiperlocal permite que você gere rapidamente novos negócios em sua região.

Os anúncios de pesquisa são exibidos quando os usuários pesquisam palavras-chave específicas que incluem uma intenção local, como "dentista perto de mim", "florista em Belo Horizonte" ou "restaurante perto do Cristo Redentor".

Esses anúncios geralmente incluem informações de localização e uma call-to-action para que você visite o espaço físico. Você pode até mesmo veicular anúncios para serem exibidos no Pacote Local e no Maps do Google como uma maneira rápida de superar os concorrentes locais.

As plataformas de publicidade em redes sociais, como o Facebook e o Instagram, também permitem que as empresas segmentem usuários por regiões específicas. As empresas podem criar anúncios que são exibidos nos feeds de notícias e nos stories dos usuários que estão a até determinada distância do espaço físico.

Por exemplo, você pode enviar um cupom de desconto para as pessoas que estiverem no raio de até um quilômetro do seu espaço físico quando seus negócios estiverem particularmente lentos.

Patrocinar eventos locais, equipes esportivas ou instituições de caridade é uma forma altamente eficaz de gerar publicidade hiperlocal. O nome da empresa é exibido de forma destacada, e isso gera um forte reconhecimento da marca na comunidade local.

Oferecer promoções exclusivas para clientes que visitam seu espaço físico é uma técnica de publicidade hiperlocal testada e comprovada para impulsionar o fluxo de pessoas e aumentar as vendas.

E pode parecer antiquado, mas o envio de mala direta (cartões postais ou folhetos) para residências em uma área específica também funciona.

Informações sobre anúncios: Descubra as palavras-chave para as quais seus concorrentes estão dando lances com o [PPC Advertising Toolkit] da Semrush (https://sem.jupiterseotool.com/ppc/).

Crie conteúdo hiperlocal para se tornar um negócio confiável

Ter conteúdo hiperlocal em seu site ajuda a atrair clientes por meio de pesquisa orgânica, redes sociais e newsletters.

Crie conteúdo que tenha ressonância com seu público local para promover confiança e fidelidade. Teste postagens de blog, vídeos, fotos e gráficos com um toque local para manter seu público engajado e informado.

Primeiro, você precisará fazer uma pesquisa completa de palavras-chave locais. Observe seus concorrentes para entender o que está funcionando para eles e use ferramentas como a Semrush para descobrir novas palavras-chave nas quais você pode basear seu conteúdo.

Se sua empresa atende a vários locais, crie landing pages para cada um deles e otimize com palavras-chave para essa área.

Os moradores e visitantes do seu bairro podem gostar de guias úteis sobre a região que envolvam sua empresa. Por exemplo, uma padaria poderia criar uma lista com as melhores feiras locais que tenham bolos e pães à venda.

Compartilhe histórias pessoais, experiências e anedotas suas e de sua equipe relacionadas ao atendimento da comunidade local.

Dê destaque para as empresas locais com as quais você colabora. Entreviste os proprietários, conte histórias de como eles começaram e explique o que eles significam para a área.

Crie conteúdo que envolva a comunidade, como enquetes ou pesquisas sobre problemas, preferências ou eventos locais. Isso pode gerar ideias para futuros conteúdos.

Adaptado para dispositivos móveis: os clientes geralmente estão fora de casa quando fazem pesquisas hiperlocais. Por isso, é importante garantir que seu site seja otimizado para dispositivos móveis. Use a [Auditoria do site da Semrush] (https://sem.jupiterseotool.com/siteaudit/) para encontrar quaisquer falhas em seu site mobile.